Rozvoj podnikání pro firemní zákazníky
Strategické poradenství pro dodávky zboží a služeb firemním zákazníkům.
Pomůžeme vybudovat B2B obchod od ICP a segmentace přes nabídku a pricing až po pipeline, tendry a SLA. Cílem je opakovatelný, predikovatelný růst s měřitelným dopadem na tržby a marži.
Jak to děláme?
1. Segmentace & ICP
Vymezíme cílové segmenty a ideálního zákazníka (ICP) pro efektivní prospecting.
- Segmentace podle odvětví, velikosti a potenciálu
- Use-cases a business pain points
- Buying committee, role a motivace
2. Nabídka, pricing & value
Postavíme portfolio a cenový model s jasnou hodnotou pro zákazníka.
- Balíčky služeb, SLA a dodatkové služby
- Value-based pricing, kalkulace marže
- Case studies, ROI kalkulace a business case
3. Kanály, pipeline & enablement
Nastavíme prodejní kanály, nástroje a procesy pro stabilní pipeline.
- Outbound/Inbound, partnerství a tender watch
- CRM proces (MQL → SQL → Opportunity → Win)
- Playbooky, skripty, šablony nabídek
4. Tendering, SLA & reporting
Podpoříme průběh tendrů a nastavíme řízení kvality spolupráce.
- Příprava RFI/RFP odpovědí a nabídek
- SLA, KPI dashboard a governance
- Quarterly review a roadmapa rozvoje
